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俞敏洪变身快手主播、好未来新开数百账号,2020教育机构在快手上爆发


2020年的开年,人手一个快手号成了教育从业者的默契。甚至有人叫嚣:“2020年,再不去薅抖音和快手的羊毛,就不配做教育机构”,也有人说:未来老师多了一条新出路——我在快手做直播!那么到底,快手号是否会在继公众号后成为教培机构的标配呢?我们一起往下看

 

在疫情的影响下,今年春节超十亿人被迫“关门闭户”促成了在线流量的爆发,漫长的寒假成为了快手教育类账号增长的助推器。

 

2月28日晚,新东方天字一号网红俞敏洪老师也在快手开了直播,针对大学生活该怎么过的话题,和一群快手老铁直播“侃”了两个小时。总计超过98.6w人次观看,49.8w人点赞。

 

当然,俞敏洪在快手的露面不止于一次直播。自1月30日正式入驻快手以来,俞敏洪至今已在快手发布1场直播,发布53条作品,分享内容有“老俞小课堂”、阅读书籍分享、新东方课程信息等等。

 

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△俞洪敏在快手直播,据说此次直播涨粉两倍!

 

2月9日,清华大学主办的在线教育平台“学堂在线”入驻快手,清华大学此前在快手的账号仅仅发了一条课程表的视频,播放量已经超过了157万,评论里有人说:我高中毕业,终于能上清华大学听课了。

 

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春江水暖,巨头先行

培训机构里反应最快、投入力度最大的,要数好未来。

 

一位接近好未来的从业者透露,“学而思旗下的快手账号数以百计的在(快手上)冲浪”,除收了一家小型 MCN 机构“拉彼教育”的团队外,好未来几乎找遍了每一家做快手教育代运营的MCN,来帮助好未来快速做增长。

 

有业内人士分析:“这是张邦鑫的决心。跟谁学凭借微信的红利长出来,他们(好未来)已经错过了微信(的机会),不能再错过下一个。”

 

不仅是好未来,大到跟谁学、作业帮、猿辅导等教育巨头,小到创业公司你拍一、叫叫阅读、宝宝玩英语、PandaABC、叮咚课堂等都纷纷入场了快手。

 

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是教育选择了快手,还是快手选择了教育?

“教育生态合伙人”的战略是快手 2019 年 7 月发布,正是去年在线教育网校投放大战正酣的时间:彼时在线教育“三大金主”(学而思、作业帮和猿辅导)每一天的广告投放,平均达到 1000 万人民币,时间点的契合,很难让人不联想到快手对教育类广告的期待。

 

整个 2019 年,单抖音吃掉的教育公司的广告收入在 30 - 40 亿之间。“和抖音打全面战争的快手,不可能放下在线教育这块蛋糕”。“企业投广告的前提是站内有用户消费教育内容,才能有好的转化数据”,因此,找到教培机构入驻,就成了最佳选择!这和抖音最初选择高校美女帅哥入驻一样。

 

另一方面,对于教培行业来说,微信公众号浏览量持续下滑,裂变广受管制,私域流量的红利在2019年也释放近半。想要付费买流量?一方面,初创企业囊中羞涩,烧钱投放搞不好会引火自焚;另外一方面早期企业的课程SKU往往单一,在广告投放上相对于SKU丰富的大厂整体转化处于劣势;

至于公众号,2019年初的时候平均打开率还有5%,现在已经降到了2%甚至更低,短视频则是通过直观影像和互动来实现,相比图文传播,路径更短,效果更快。

 

而快手则是少见的、没有被教育行业开发过的大流量内容平台。

快手之于初创企业,就像是2015年之前的微信公众号,而且是带商业闭环的加强版。所以,在“短视频+直播+教育”的机会面前,快手成为教培机构必选项。

 

数据暴涨,流量扶持!

据甲子光年新发布的报告显示,春节期间快手APP的日活超过 2.5 亿,日均使用时长是 95 分钟。2.5 亿日活中,K12 用户占了 7000 万;但在 2019 年 10 月之前,快手里的教育类账号以个体 K12 老师和成人泛教育内容为主,几乎没有教育公司入驻。

 

那时候,“因为大家看不懂快手。在整个中国,是不是存在任何一个近 2 亿多 DAU、但主流教育机构没有杀进去的平台?百度微信微博抖音大家早就冲进去了,但快手没有,因为大家看不懂”。

 

因为娱乐属性>教育属性,很多人并没有进行正确的看待。

 

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△2019年快手上的教育类短视频相关数据

 

到了2019 年 7 月,快手发布招募“教育生态合伙人”计划,宣布给教育行业以“百亿次曝光”的扶持。11 月,这个激励具化成了拨出“66.6亿流量”帮教育类账号在快手冷启动。春节期间,快手停课不停学为初创企业提供50亿流量扶持计划,也印证了我们的判断:这是初创教育企业弯道超车的机会。

 

按照快手的数据,从2019年3月到8月,教育类内容累计学习时长增长超过11倍,快手课堂累计付费用户规模160万+,从2018年6月到2019年8月,平均每月付费用户环比增速超过95%。

 

尤其是大量的实用型技能分享,对于缺少优质教育资源的下沉市场用户(快手上的教育视频消费者,三线城市及以下地区用户达到65%,占比高出行业平均水平9.2个百分点;由于可支配时间多,小镇青年观看学习型视频的占比是城市青年的8倍。)有着极强的吸引力,因为其中大量涉及学科、职业的内容,与刷视频消磨时间不同,用户通常带有强目的性学习,有时学了之后能直接提高学习成绩或收入水平,从而实打实改善他们的生活现状。

 

面对一个难得的风口,中小教育机构、个体老师闻风而动,纷纷涌入快手,开设线上课堂,或者做起了自媒体,或者成为了机构营销打头阵的门脸。而截止到今天,快手上的网红老师已经不在少数,覆盖学前、k12、素质教育、成人职教、三农等教育行业各个赛道。

 

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图 | 快手教育产业地图by北塔资本

 

那么,是所有教培机构都适合做快手吗?

显然不是。

快手大数据研究院去年10月发布了《2019快手教育生态报告》,报告显示:快手教育的四大品类是素质教育、三农、职业教育和学科教育

 

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图 | 2019快手教育生态报告「品类热度」

 

单就K12领域,如阿柴哥数学课堂、数学物理宫老师、阿黄讲英语……这些老师原本没有特殊之处和超强背书,也都是从素人一步一步进化成百万粉丝量的头部创作者,这表明快手的土壤和K12教育之间,可以产生不少化学反应。

 

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图 | 阿柴哥数学课堂快手主页,收入已经百万

 

快手卖课第一的阿柴哥数学课堂,主要以短视频形式教初高中数学,一两分钟说清一个数学问题,累计更新了253期作品,粉丝197万粉丝。而这个快手账号目前单单靠卖课累计流水收入超过100万。

 

学前教育目前比起其他三类,播放量很低,这还是去年10月的数据,在春节期间推了一波,加上疫情带来的线上授课红利,以及流量入口的调整,预计快手在学科教育上的播放量会有所增长。

 

而目前进入快手的好处是显而易见的:

 

① 快手的普惠算法政策对新进入者友好。

② 快手商业化底层健全,且与微信流量打通

③ 快手的短视频+直播+粉丝生态,有利于基于信任的教育转化逻辑

 

起风了,看的见的趋势。

 

对于快手教育号来说,视频内容需要让老师亲自来讲授。比起打造一个几十万甚至几百万粉丝的头部IP,初创阶段的机构或者个人工作室更适合做矩阵账号。

 

老师与学生之间的直播互动很容易建立起人与人之间的信任,组合短视频建立人设、直播互动卖货(课)。

 

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拉动自己能拉动的老师,结合自己主业来做账号矩阵,利用快手平台做自己的在线教育平台。不仅有打造爆红的头部IP的机会,退而求其之,一个账号流量矩阵也是对业务很好的补充。

 

上图说明了在线教育通过短视频引流并转化大课的流程以及团队配置。

 

其中,重点是设计好产品线和服务流程,即短视频+低价系列轻课+高价利润课。直播+短视频负责引流加粉,低价课负责解决信任,高价利润课负责赚钱。

 

科目的话,优先切刚需大品类,也就是文化课,包括语文、数学、物理、地理、历史等。至于天文学、小语种、商科等可能受众会窄一些,起量也更慢一点。如果是素质教育,大品类则是生活妙招、书法、流行舞等,像民族乐器、西洋乐器、动漫手绘则相对小一些。

 

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快手教育生态

 

说到底,十几秒的短视频只可能是一个前菜,吸引对你以及对你的课程感兴趣的学生,最终真正能交付给学生,让学生发生有意义改变的,应该是系统化的(收费)课程。

 

2020,虽然面临疫情”黑天鹅“,但是绝境之下,仍能成长出更美的花朵,不用等一切都准备好了再开始,风口稍纵即逝,希望校长们抓住机会,赶快入局!当然,关于如何在快手开通教育号,如果校长们有这个需求,我们会在下期和大家分享。

 

想看的校长可以多多点赞!

 

这里希望校长配合做个小调查,看看多少机构已经开了快手?

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注意是1折优惠!并非免费送课!

 

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