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2019财年净利润暴增10倍,跟谁学光速增长如何实现的?

 

昨天,在线教育企业——跟谁学发布2019年四季度及全年业绩报告,截至2019年12月31日,当季实现净收入为9.35亿元,同比增长412.9%,当季毛利率从2018年同期68.3%升至79.7%。

 

截至去年底,跟谁学拥有现金及现金等价物和短期、长期投资共计27.35亿元,而2018年底的数据为2.365亿元。四季度入学总人数为112万人,同比增长290.2%。

 

跟谁学2019年全年实现净收入为21.149亿元,同比增长432.3%;全年实现净利润为2.26亿元,同比增长1,050.3%;全年入学人数为2,743,000人次,同比增长257.6%。

 

跟谁学创始人、CEO陈向东表示,“跟谁学在2019年四季度取得长足进步,收入增长速度在在线教育领域处于领先地位。随着2020年到来,公司将继续致力于招聘和留住一流的教师和专业人才。”

 

跟谁学首席财务官沈楠表示,本季度净收入、总收入和净利润均创历史新高。其中核心K-12在线大班直播课收入保持了光速增长,四季度增长468%。业绩的显著增长是我们增强组织能力、有效执行公司战略和提高运营效率的直接结果。

 

从最新财报可以看出,置身公认的“规模不经济”的在线教育领域,跟谁学确实保持着“光速增长”:收入连续5个季度同比超5倍、K112正价课付费人次同比超5倍,有效增长连续7个季度规模化盈利,净利率21%、净利润增长超6倍。那么,跟谁学的“光速增长”是如何实现的?

 

跟谁学令人吃惊的数据主要来源于跟谁学在线直播双师大班模式的规模效应。

 

K12大班直播已经是跟谁学主要的营收来源。跟谁学旗下有5个产品。“跟谁学”和“高途课堂”聚焦在线K12大班直播,“成蹊商学院”对外输出培训机构管理经验,“微师”是微信生态工具,“金囿学堂”提供在线金融培训。目前在线K12大班直播为核心业务,2019年收入占比达到70%以上。

 

据亿欧统计数据,2019年,跟谁学平均获客成本稳定在379.48元,较2018年增长42%,较2017年下降204%。2019年总付费人次上,同比增长257.6%,达274万人。整体来看,在业内普遍居高不下的获客成本上,又面临近5倍的用户数量增长,跟谁学的获客成本控制相对稳定。而在班型的规模上,跟谁学在保证效果的前提下,还在持续探索最优模型。

 

陈向东曾表示:“目前每个课现在平均是900多人,这个会继续增加。技术能支持10万学生都没问题,但是我们目前在尝试找一个最好的边界点,这边界是什么我们也还不知道,因为它需要匹配,比方说主讲、销售、辅导之间怎么匹配成一个最好的团队,规模怎么样才是最佳状态,能保证学生的学习效果最好,一切以学生效果为准。”

 

陈向东还特别提到,组织能力是跟谁学的核心门槛。“我们内部也一致认为,组织能力是跟谁学的核心门槛,也是跟谁学的挑战。跟谁学现在比别人走得好,就是团队好、文化好,招聘的伙伴好,整个公司的组织能力好。”

 

对于竞争越来越激烈的K12在线教育赛道,本质上很多环节都是同质化竞争,包括师资、获客等层面。企业保持创新和对服务细节的把握,可能才是制胜的关键。

 

值得注意的是,跟谁学四季度销售费用为4.42亿元,相比上年同期的0.58亿元增长明显。增加的主要原因是扩大客户基础和加强品牌的营销费用增加,以及对销售和营销人员的补偿增加。对此,2020财年,跟谁学将继续大力引进和培养顶尖教师以及各领域的杰出专业人才,继续加大在技术研发和内容研发上的投入,继续投资高ROI的获客和营销渠道来巩固和扩大客户群,继续着力于提升跟谁学的品牌认知,以建立稳固的竞争优势。

 

根据目前现状预计,跟谁学在2020年一季度的净收入在10.86亿元至11.06亿元,同比增长303.4%至310.8%。

 

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