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冰与火之歌:教培行业2019十大事件

冰与火之歌:教培行业2019十大事件

 

冰与火之歌,是回望教育培训行业2019时,业界人士最常用到的一个词。

 

这一年,政策监管、资本趋冷,很多企业倒下,而教培行业上市潮仍在持续,16家企业登陆二级市场。

 

这一年,新的风口和机会仍在出现,而继规模化营收之后,行业更加关注跑通商业模式,实现盈利增长。

 

……

 

站在新年之始,回顾刚刚过去的2019

 

 

新东方在线上市,双平台战略迈出重要一步

 

2019328日,新东方在线登陆港股,俞敏洪时隔13年再次敲钟。

 

新东方在线的上市,是新东方双平台战略构建的重要一步。2018年,K12在线直播领域,已经有多个玩家实现了规模化的变现,面对外部竞争形势的变化,俞敏洪最终制定线上线下双轮驱动双平台战略:线上,即新东方在线;线下,即新东方学校。

 

双平台战略下,新东方在线不再仅作为新东方子公司,而是成为新东方发展在线教育业务的前线阵地。在在线教育领域,新东方要厉兵秣马,正面迎击。

 

2019年年初,俞敏洪亲点85后高管孙东旭担任新东方在线联系CEO,大力投入在线教育赛道。回归核心教学教研,以客户中心,提升运营效率,小步快跑,快速迭代,这一年,是新东方在线的全面调整年。

 

 双平台战略是新东方近三年以来最大的一次布局,这背后,新东方一场自我重塑的改革,还在继续。

好未来搭建中台

 

2019年春节后第一天,好未来董事长兼CEO张邦鑫找到白云峰:我觉得现在的好未来从组织架构来看,接下来的5-10年可能会遇到挑战,这时候去构建一些新的组织结构去支撑未来发展会比较合适。

 

经过内部激烈讨论和反复比对之后,好未来集团执委会达成一致:构建中台。这成为了今年好未来的第一战略。

 

2015年,阿里巴巴最早提出中台概念,提出启动中台战略,构建符合DT时代的大中台、小前台组织机制和业务机制,在业务形态、业务模式多元化的情况下,对前台业务进行更加强有力的支撑。

 

2019年初之际,整个互联网领域成功搭建中台的企业也并不多,这个概念在教育领域还不多见。作为牵头人,白云峰深感此行如同万里长征。

 

经过三个月的艰苦探索,好未来的中台体系雏形初现:未来的中台可能有几个核心部分:产品中心、内容中心、技术中心。同时,投资部、战略部、未来之星这些和行业连接的部分也属于中台体系。

 

转型与改革,对于好未来而言,已经成为一种常态,让好未来能够以求变的精神,适应新的商业环境。

 

中公教育市值破千亿元

 

2019924日,中公教育市值突破千亿元,成为教培行业继新东方好未来后第三大市值超千亿元的教培机构。

 

2019221日,亚夏汽车更名中公教育,中公教育在深交所敲钟上市,成为A股职教第一股,并于2018年实现净利润11.53亿元。在公考缩招的情况下,中公的表现亮眼。

 

中公自1999年成立,2001年进入公考培训领域,发展至今已有20年的创业积累。站在此刻回望,中公的一些策略足够明显:通过直营化扩张全国市场、构建垂直一体化体系提 高管理效率、布局多品类转动增长飞轮”......

 

中公多次挣脱羁绊,改写轨迹。更是在在线教育风头无两的这些年,深耕下沉。多年后 当在线教育重新正视线下流量时,才猛然发现中公已凭借 880 个分校在全国 319 个地级市及下辖县城刷出了一抹极醒目的中公红

 

在线K12大班课暑期投放战

 

数十亿广告投放,1000万人次参培!这是在线K12大班课暑期投放战的真实写照。

 

在线教育领域,大班课被认为是拥有更好的盈利模型。相较11等模式而言,大班课的规模化效应明显,边际成本低,更加容易取得高利润。2019 年暑假,在线 K12 大班课成为最火热的赛道。

 

5月开始,学而思网校、猿辅导、作业帮、跟谁学、有道、企鹅辅导等公司推出暑期低价课,与此同时,广告投放占据了线上微信朋友圈、抖音、头条、影视剧综艺冠名,线下公交站、地铁站等各个渠道,席卷而来。

 

2019 年在线 K12 班课的大规模竞争象征着在线 K12 班课赛道进入成熟期。但是这是一个开端,而非结尾。

 

 

跟谁学上市,成为第一个以盈利状态上市的K12在线教育品牌

 

北京时间66日晚间九点半左右,跟谁学创始人陈向东,在纽交所敲响上市钟声,跟谁学成功登陆纽交所,成为唯一一家以盈利状态上市的K12在线教育品牌。上市后公布的2019财年Q2Q3季度财报,跟谁学一直保持盈利状态。

 

在在线K12陷入盈利难困局之时,跟谁学低调多年后的的横空出世,给了行业极大的信心。

 

为何跟谁学能够盈利?多知观察发现,跟谁学在获客、转化、授课、服务等链条保持较高的效率:通过社群获客,降低获客门槛;用高质量的0元公开课做转化;打响名师IP;实行军事化管理、盯细节、标准化辅导动作;交叉销售等。

 

今年的最好成绩应成为明年的最低标准,这是陈向东给予团队的运营哲学。

 

高思更名爱学习,B端业务已成核心主业

 

1126日,高思集团名称正式升级为爱学习教育集团,定位为内容和科技驱动的K12教育供给平台,坚持开放的平台化发展战略。与此同时,爱学习教育集团创始人、董事长兼CEO须佶成宣布,爱学习于不久前完成腾讯领投的D+轮融资。融资主要用于内容投入、B端伙伴的运营和支持体系。

 

据爱学习透露,爱学习教育集团已覆盖全国1600多个县市,拥有超过1万家合作机构,服务学员总量达到1600余万。爱学习双师课堂已与全国1000余家合作机构共同开设了超过2500间双师教室。

 

爱学习教育集团的To B的营收已经超过了To C,而未来十年,To B的供给平台,也是其发展的核心主业。

 

爱学习品牌在高思内部从孵化到正式成为集团名,表现出了这家 K12 公司做教育 To B的决心。C端机构开始重点发力B端市场,这也为侧面反映出了教培行业B端市场的崛起。

 

 

斑马英语单月营收破亿元

 

20199月底,斑马英语被爆出单月营收破亿,这成为 AI 互动课赛道上的一个转折点。

 

20179,猿辅导上线斑马英语,以“AI老师+真人辅导老师的模式专注2-8岁儿童英语启蒙市场。不到两年时间,斑马英语成为了猿辅导体系中第二大收入的产品。

 

通过AI技术将教学产品化,督导老师进行督学,再加上斑马币等相应的激励机制,斑马英语成功抓取了孩子的注意力,并产生学习效果。有业内人士评价,斑马英语是完全用技术和产品的思维在做教育,打破了之前固有的教育产品模式。

 

一个以低客单价入局非刚需赛道的选手突然杀出了亿元级别的规模,这让行业看到了AI互动课模式的可行性。猿辅导也在继英语品类之后,迅速研发出了斑马思维和斑马语文,用AI互动课瞄准低幼阶段市场。

 

韦博英语倒闭

 

2019年国庆节前后,韦博英语在多地的门店先后爆出关门的消息。1012日,韦博国际英语CEO高卫宇发出了《致韦博英语总部及上海各中心员工的一封信》,其中提到:从2018年开始,由于内外部原因,韦博业绩持续下滑,成本攀升,尝试转型失败后,最终资金链断裂。韦博的青少英语品牌开心豆也受到了韦博闭店风波的巨大打击。

 

细究韦博倒下的原因,最直接的原因是,成人英语客单价较高,包括韦博在内的很多机构,通过提供教育分期的服务,预收款后进行盲目扩张,无法维持正常运营,引起纠纷。

 

而这背后,更是成人英语市场的变化。一方面,成人英语市场伴随着英语普及的低龄化以及外企在中国发展的放缓,需求逐渐降低;另一方面,流利说、薄荷阅读等工具产品的推广,更是让线下高客单价的成人英语市场备受挑战。

 

 

政策监管下,进校APP面临生存考验

 

12日,教育部印发《关于严禁有害APP进入中小学校园的通知》(以下简称《通知》),被业内称为最严学习类 APP 监管令

 

监管之下,APP进校浪潮踩下刹车:

 

一方面,进校准入门槛提升。

 

《通知》要求,校类 APP“凡进必审未经学校和教育行政部门审查同意,教师不得随意向学生推荐使用任何 APP”

 

这意味着,APP进校首先需要完成备案,其次通过老师等角色自下而上的方式进校已经行不通了,完成备案的 APP“自上而下式进校成为必然。

 

另一方面,增值服务模式面临转变。

 

《通知》要求,进入校园的学习类 APP 不得向学生收费或由学生支付相关费用。进校类APP无法在校内通过增值服务收费,在校外场景重服务的商业模式。

 

在这样的背景下,进校APP赛道头部企业一起教育科技和小盒科技也纷纷选择力押班课,将家庭端的辅导场景,作为商业化变现的重要抓手。

 

民办摇号,或成民办中小学发展分水岭

 

2019 7 8 日,中共中央、国务院印发《关于深化教育教学 改革全面提高义务教育质量的意见》。其中指出民办义务教育学校 纳入审批地统一管理,与公办学校同步招生;对报名人数超过招生 计划的,实行电脑随机录取。

 

这意味着,民办中小学不能再提前招生、跨区域招生,将实行民办摇号。政策出台之后,多个地区已经确定2020年民办热点校招生将实施100%摇号。

 

中国民办教育协会研究分会副会长马学雷提到:“义务教育阶段民办学校均衡发展大局已定,民办摇号 100% 的政策,对于一些一般的民办校而言,可能是一个崛起的机会,而对于通过优质生源打出品牌的民办校,这个政策无异于抽薪止沸。一些头部民办校或许会因此而被压制,学校之间的距离也将逐渐缩小。

 

来源:多知网 王敏 

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