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短视频的教育梦如何实现?

从新东方、好未来等教育巨头,到教育独角兽、中小教育机构,都心照不宣地做起了快手、抖音,注册了头条、B站。

机构涌入,资本看好,短视频平台能否给行业带来机会?

业内人士认为,教企能否拿到短视频平台流量红利,取决于其产品、服务和营销能力。有两种公司存在机会:

一是有实力的头部企业;

二是小机构,包袱少,转型快。



教培短视频现状

“大到头部企业,小到创业公司,大家都在忙着做短视频号,也有企业找到MCN公司专门做账号运营和用户增长。”

—— 一名K12教培机构从业者


疫情加速 + 短视频营造的巨大流量池,

早期投资机构选择布局短视频+教育方向。

2020年开年,人手一个快手号、抖音号成了教育从业者的默契。

“为什么教培机构看上了短视频平台?”

原因只有一个,用户在这里。

并且用户对知识类视频需求强烈。


1月5日,抖音日活突破4亿,快手日活在年初也已超过3亿。

大年初8,快手联合第一批40多家教育企业在侧边栏上线“停课不停学”(现更名为“在家学习”)板块,免费推出包括K12、学前、职教等教育内容,接棒春晚项目一级入口位置,并额外提供50亿流量助力免费教育内容传播。

之后,抖音也开辟了在家上学的一级入口

第一批接入的名单包括清北网校、学而思、有道精品课、作业帮等16家教育机构。

抖音、西瓜视频、今日头条未来一年也将拿出100亿流量扶持优质教育内容。

从K12领域来看,学而思、作业帮、VIPKID和网易有道等教育企业,除了在自有平台上推出免费课程外,也都与抖音、快手合作,推广免费教学内容。

“教企的主要目的是通过短视频平台获取流量。”拼图资本创始合伙人王磊说,疫情发生后,很多机构都要往线上转,这是一个必然趋势,而短视频和直播是现在的风口,机构也需要利用新技术去做营销和传播。

快手高级副总裁马宏彬曾表示:快手希望打造教育行业的基础设施,做好平台,为专业教育机构提供机会,鼓励用户产出内容。


对教育机构来说,利用短视频运营进行营销已经成了行业的共识,那么对缺乏短视频经验的机构来说,要怎么做冷启动?又要注意些什么?

本文主要就短视频实现生源裂变增长,提供一些思考。


一、从抖音上获取什么?


二、给自己一个明确的定位

按照自己的定位进行。教培行业的作品围绕定位进行。

三、作品:一定要垂直,教培行业相关的视频。



另外:教培生活相关以及媒体热媒的追随。

四、抖音作品四大类


五、作品+直播间

1.作品为王,作品是账号的窗户;

2.作品搭建好之后,涨粉才会简单;

3.0-1比较难 教培多掌握技术层面的方法;

4.涨到一定的粉丝数量之后,把直播开起来;

5.也可以0粉丝开直播,主要是带货用,例如知识产品。

六、了解平台的规则

1. 规章制度;

2. 中央国务院的指示精神,李克强总理提到的“会联网+”

3. 切合实际做。

总结

最后,在线教育在2021真的迎来了春天吗?

并不一定是,但短视频是。

通过短视频这波红利能带动多少在线教育?

回顾2020年最重要的历史,在线教育不能通过短视频进行腾飞,但可以从某些环节中得到优化和提升,从而提升拉新和服务质量,这才是短视频对于教育行业的补充。


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