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教培进化论:在危与机中开拓教育新模式

“8月19日上午,由泛亚教育联盟和现代教育集团联合主办的“2020中国教育赋能大会”在郑州重磅开幕。来自教育界、商界、学术界的专家学者和各地优秀的办学者汇聚一堂,共话后疫情时代教培业发展新模式、办学新理念、教育新生态;2000+与会校长及教育者齐聚一堂,会场座无虚席。同期举办2020泛亚联盟国际教育展,为前来参会的校长提供专业成长与资源对接平台。

你有没有做过一件令自己感到不舒服的、不适应的甚至有点倒霉丢脸的事情?你有没有翻过车、试过错,有没有在绝望挣扎中头破血流?

如果没有,2020年,你算是白过了。

——吴晓波

这段话,同样适用于今年在不确定中忐忑不安又披荆斩棘的教培同仁。

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泛亚教育联盟理事会主席牛新哲:

《教培进化论 : 开拓教育新模式》

2020年一场“黑天鹅”事件,让各行各业的年度规划或多或少的按下了暂停键;复课前愁开门,复课后愁业绩,是全面复课后众多中小机构的真实写照。

根据有机构对全国1500多家线下教培企业进行的问卷调查,从年初1月份到6月份,全国教培机构的平均破产率超过20%,这意味着每5个机构就有1个破产关门;而就存活下来的机构来说,今年上半年的营收和去年相比,有大约70%的机构都减少了50%—100%的收入,能保持营收增长的仅有1%的机构。

今年的教培市场,表面看是疫情加速了教育培训行业的竞争,开启了线下机构倒闭潮,其实是一种优胜劣汰的表现。分析目前培训机构面临的困局,不难发现:

转化率低:教学产品老化,老生留不住,新生招不来;

获客成本高:增量市场变存量市场,导致利润下降;

没有拳头产品:核心竞争力不足,无法持续盈利;

现金流不足:教师、房租固定成本支出大。

同时,教培机构在自救过程中,呈现出从增量市场到存量市场,从狼文化(开拓进取)到牛文化(深耕下沉市场),从伪生存(虚火)到真生存(转型升级)的世态万象,让人唏嘘不已;教培机构也宣告进入新生代!

变化,本身就是一个巨大的机会。

回看2003年的非典、2008年的经济危机,我们会发现每当出现这种巨大危机的时候,都是新一波优秀创业者入场或者企业逆势飞扬的时候。

剧变的时代,旧物种消失,新物种诞生。

对于今天的教育创业者来说,这是一个弯道超车最佳时机。线下教培竭力坚守阵地,谋划进化之道;线上互联网巨头纷纷入局,攻城拔寨,展现了不容小觑的战斗力。

不管未来终局如何,产品和打法都表现出高度同质化的特点,决定未来发展差异程度,很可能就是战略选择、资本支持、入场时间和团队综合实力几大因素。

第一个趋势:在线教育以及线上线下融合模式比重越来越大

新政“疫”情叠加影响下的教培业,“国家队”快速实现转变,培训机构丧失了一次最佳的自我蜕变的时机,失去了一次转型线上的良机。

疫情期,机构冰火两重天。体质弱的机构,没有教研、没有应变、没有资金储备、没有内部管理系统的机构淘汰出局,优质机构高歌猛进。只有让弱者让道,才能让强者前行。

此次疫情是“催化剂”,并没有改变行业发展方向,而是扳动了行业发展的“快进键”。

在线学习模式的渗透率短期内爆发式增长,学生在线学习的习惯一旦被触发,将为线上培训机构节省数亿的推广资金,在线课程市场未来总量无疑迅速变大,线上线下融合的模式市场份额也将迅速飙升。

“在线课程”、“线下课程”以及“双师模式”的课程将长期处于并存的状态,本身各自处于不同的赛道,各显神通瓜分千亿规模的培训市场,未来也不可能是简单的谁取代谁的问题。

第二个趋势:科技在教育场景的应用会越来越多

目前看来,机构除了在课程内容和服务上发力外,培训机构未来竞争力还体现在技术的渗透,贴上“AI技术”、“大数据分析”、“流媒体技术”、“RV沉浸式学习”标签的机构会越来越多,在消费者警惕“伪技术”的同时,机构发挥科技赋能的价值必定会成为机构间的竞争壁垒。

第三个趋势:马太效应越发明显对中型机构的冲击力最大

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疫后洗牌加速,教培行业的整体格局开始由原来的“哑铃型”加速向“水滴型”变化。处于中间的中小型机构遭遇“价格战”和“退费潮”双重压力,还要承受政策合规和消费需求发生变化的挤压。疫情后的复课审核,政府对机构消防、办学手续、外教资质等方面的要求更加严格,也更加打击了小微型教培机构。

后疫情时代,在合规运营的基础上,争取能够并购重组晋级是区域品牌机构未来努力的方向。

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后疫情时代机构的发展之策:

头部客户:面临政策巨大压力与新技术冲击,可考虑去做全日制学校(个性化教育、日本模式)与走进资本市场,发育(或整合)线上教学功能规避未来风险。

腰部客户:在区域整合基础上,做好课程升级与管理升级(做好自己),并做好合规运营,与头部保持良好互动,争取并购重组晋级。

脚步客户:通过体制改革,完成资本与人才的积聚,利用“船小好调头”,从教时代到学时代,或专注于销售端,或谋求其他转型。

经此一“疫”,教培市场的专业度将会进一步提高。疫情加速了市场的出清,经营不善的机构退出后,这一市场将被更有品牌、更有实力的机构接手。相对而言,这些机构的管理、经营更为规范,教学服务更有质量,也具有更强的抗风险能力,在危机到来之时,这些平常看起来耗费了很多成本的事情,将会发挥巨大的作用。诚然,行业集中度的提高,也意味着更多不规范的中小机构离场,但任何行业的有序发展和进步,都必须是优胜劣汰。

市场正以残酷的教训,告诫所有不积极拥抱变化的人。

2020—2035年教培机构新生代:

1· 教学方式:线下及线上

2· 教学模式:教法及学法

3· 教育对象:学生及家长

4· 教育场景:室内及户外

5· 教育联盟:校外及校内

在所有行业中,教育是一个几乎不受周期影响、需求刚性的行业,不管未来经济如何变化、社会如何变革,教育始终会是基础性的市场,这值得所有教育从业者坚定信心,克服短暂的困境。疫情之后要活得好,就要迎合市场需求,顺应行业趋势,及时调整战略战术;后教培时代,是新陈代谢的时代,是轻产品的时代,是教培行业真正进化的时代,更是涅槃重生的时代。

真正理解了教培新生代的特征,才能在下一个十年乘风破浪。

2020年,中国经济发展趋于稳健。教培业在大趋势下的发展机遇将远超于其他行业。虽然现在正值教育行业“退潮”阶段,竞争者遍地,行业本身存在的新旧更迭难题一直存在,但是只要机构多思考自身的核心竞争力、降低获客成本、进行异业联盟和跨学科合作,就可以让企业渐渐拥有健康的现金流,稳步发展,最终在教培行业占领一席之地!

【会展辉映】

本着“为好项目(产品)找好学校,为好学校找好项目(产品)”的共赢理念,大会同期举行【2020泛亚联盟国际教育展】,展会涵盖教育培训业招生营销、教学管控、创新产品、家校服务等众多领域,且所有的参展项目都会经过组委会严格筛选,把控品质,让前来参展的项目方快速对接目标客户,相信此次展会能在市场回暖的过程中赋予更多的教育企业以先发优势,赋予更多的教育机构以增长动力。

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