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中小机构“自救图强”,务实打法来了……


01

深受“倒闭论”困扰,机构如何找到新的营收增长点?


这个春天不太“暖”。


疫情突袭,“停课不停学”让数亿学生转战线上,千万高三考生宅家学习,效率下降;线下教培机构转型举步难艰,前途未卜……


于高三学生而言:高考,是每个人成长道路上的第一次“人生大考”,它不仅可能成为一个人命运的转折点,也承载着无数家庭的期望。开学延期而高考如期,让本已紧张备考的学生及家长又增添了几分焦虑,而基于高考的各类培训产品需求变成了刚需。


于机构而言:受疫情影响,⼤家的的招⽣、教学都受到了较⼤冲击,“倒闭论”甚嚣尘上,也许我们可以置之不理,但营收减少的切肤之痛正折磨着我们。本⾝疫情结束似乎指⽇可待,但全球⼤流⾏又让这个等待变得极其漫长,⽽⾏业⽣存压⼒也会更⼤,等待已经让⼈有些⿇⽊。


房东不会因为我们的难就降太多的房租,毕竟这个时间多少有点⼈⼈⾃危;员⼯⼯资要发,与其争论与思考,不如务实找机会⾃⼰扩⼤创收。危机危机,危险当中隐藏着机会。由于疫情的发展,线上授课的⽅式也为⼴⼤家长和学⽣“被迫”接受。打造线上刚需课程产品,共同服务家长、利⽤知识付费,扩⼤机构营收也就成为⼀个新的增长点。


基于此,泛亚教育联盟策图智库利⽤⾃⾝优势,发起成⽴抗“疫”⾃救图强联盟(下面简称“图强联盟”),不赶潮流,埋头做事,联合⾏业⼀批名师名家,精⼼打造出家长急需与刚需的精品课程,解困纾急;同时携手百万教培机构,拿出自家“拳头产品”共同助力考生冲刺高考季。

 

02高考状元老师领衔,
5大课程给教培机构带来哪些创收?


图强联盟推出的第⼀个产品是由⽜新哲老师打造的⾼三备考精品指导课——《2020年高考冲刺提分总战“疫”》,⽜老师既是培训界的名人,也是⾼考备考的名师,曾带出三届⾼考状元,包括⾃家⼥⼉,对⾼考冲刺备考指导有着⾃⼰独特的⽅法。

疫情困家期间,⽜⽼师不但认真梳理了⾃⼰多年的⾼考备考经验,同时也得到前年参加⾼考并取得状元成绩的⼥⼉的⼤⼒⽀持,女儿贡献了当时⾼三备考的全部笔记,与⽜⽼师一起讨论和优化备考思路,此教育产品站在⽼师、家长、学⽣三维⾓度,更加全⾯。


此课程产品共五部分内容,是⾯对2020年千万考生及家长的最刚需指导课程。对目前处在招生、营收困境的机构可以起到以下四大作⽤:一、做招⽣渠道关系维护(赠品策略);二、做好校内已有家长粉丝服务(稳定客源策略);三、做好机构增收,扩大现金流(知识付费策略);四、做团队稳定(扩大老师收入,稳定团队)。


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在两年新政治理及疫情接影响下,我们唯有抱团取暖、多⽅共赢,利⽤⾃⼰灵活的机制和有限资源,打破“倒闭论”的魔咒,积极开源节流,才能成为“剩者之王”。

 

03智慧与情怀:
一个教培行业老兵的担当与付出


说起牛新哲老师,大家都亲切地叫他牛主席,这位在非典之年从文化部公务员到教育培训领域创业,深深地爱上了这个人人平等、充分发挥个人才能的行业;2005年组建中国教育培训联盟,为全国教培业同行搭建交流学习成长的平台,而且坚持至今,不但在国内教培业有巨大影响力,更是亚洲教培领域的一位活动家与学者。

但很少有人知道,牛新哲老师在进入培训业之前,曾是一名很“牛”的老师,大学毕业后在郑州外国语学校高中做班主任的四年,带出了两届高考状元,后来做教培业,他常给大家讲一句话:“把别人家的孩子带出状元不是本事,要把自己的孩子带出状元才是本事”。2018年牛老师的女儿考出了状元成绩,他也真正晋级“牛人”行列。


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在教培圈内,牛老师为人热心,这次疫情牛老师积极为各地教培业兄弟学校出谋划策,想办法,找对策。这次组建“自救图强联盟”,他是核心发起人之一,他告诉笔者:“对策必须要实在落地,这次疫情不是仅靠熬就能过去的,而是要靠务实的产品才能突围”。


所以,牛老师率先做出第一款产品,就是希望带个头,抛砖引玉,更多名师名家课程产品也正在陆续修改中;当然,联盟也呼吁更多机构贡献智慧,提供名师或拳头产品,参与到⾃救图强活动中来。


【五届状元背后的“秘笈”】
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04不杞人忧天,瞄准当下
赢得现金流,自救最靠谱!


继IT兄弟连、明兮大语文、百弗英语倒闭之后,素质教育领域也未能幸免,3月16日趣动旅程“公开信”发文破产。


以上遭遇倒闭的机构都在强调“现金流”的重要性。餐饮行业木屋烧烤隋政军也曾说“现金流就相当于一个人的血液,很可怕。血液平时看似不重要,流一点血你会觉得无所谓,觉得心脏比血更重要。但就是看似不重要的血液,如果全部放光,心脏、肝肺再好,还是得死。”


作为一个企业的负责人,审慎应该比乐观更重要,因为让企业活着,就是对自己、股东和伙伴最大的担当,而不是这时候去显得你自己有多么高大上、多么有英雄气概。尽一切可能活下来。


救人者即自救。


期待更多上游厂商、广大中小机构校长参与期间,不务虚名,扎扎实实地拿方案,实心实意地合作,不弃微尘,不捐细流,众生平等,和光同尘,你再会具有强大的生命力。只有这样,我们才能够在云开“疫”散,春暖花开的日子到来之时:

你在,

我们都在。      

 

欢迎有意向的机构校长和项目伙伴加入“图强联盟”社群让我们一起奋发图强


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