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变不可能为可能,教培机构需要这样的销售铁军

2019新政元年,行业普遍困难重重,在线教育疯狂烧钱争夺流量,不断蚕食线下教培业市场份额。无论线上还是线下机构,终究是一场生源的争夺战,没有巨额广告,我们靠什么赢得学生?对于更多的线下培训机构而言,走销售团队化就成了更多校长的选择。

 一个伟大的企业背后,有一支打不垮的营销铁军。

阿里巴巴,以其强大的商业能力吸引着人们的注意力,在将近20年的发展历程中,始终以惊人的速度成长壮大,即使在整体经济增速放缓的形势下,依然能保持着超乎预期的增长态势。

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阿里成功的背后,离不开一支强大的销售团队。在十几年前中国人均月收入不到800元,99%的人不懂互联网,甚至没有电脑的时代,他们的任务却是向广大外贸中小企业销售数万元的英文网站服务。这在当时几乎是不可能完成的任务。

然而这支队伍,却创下了年销售额50亿元的业绩。

直到今天,阿里铁军依然保持着这种让“不可能”变为“可能”的超强战斗力,为阿里业绩持续高增长提供源源不断的能量。阿里铁军(中供铁军)更是成为企业界地推销售的“黄埔军校”,大半个互联网大佬都出自这里。

对于营销铁军的管理,最出名的就是阿里“三板斧”的管理方法。

针对三个层级,阿里制定出管理三板斧

腿部三板斧——招聘和解雇、建团队、拿结果;

腰部三板斧——懂战略、搭班子、做导演;

头部三板斧——定战略、造土壤、断事用人。

这三板斧背后的逻辑是聚焦和落地。对教培机构而言,不同阶段的销售团队,也应该制定出相应的管理体系,在管理中找到最核心、最重要的事,并能够达成结果,并且把事情落到可执行、可操作、可监控的层面。

其实,不仅仅是阿里,华为同样也有一支销售铁军。

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在很多人的印象中,华为是一个技术型公司,然而实际上,华为是个销售推动型公司,铁军团队,才是华为核心竞争力之关键所在。

任正非曾说过,“什么是竞争力,用户买了我的产品,没有买你的,这就是我的竞争力。”

很多人不知道,在18万华为人中,有将近一半人从事市场开拓、销售服务工作,且都是经过魔鬼训练之后投入到市场一线,他们创造的业绩是惊人的。他们的素质之高、分布之广、收入之高都是中国企业史上前所未有的。

华为开拓市场有两种精神,一种是“盐碱地”战略。在西方国际化通信公司看不上的“盐碱地”上,一点一点地耕耘,一步一步地艰难推进。一种是“薇甘菊”精神。薇甘菊是南美的一种野草,只需很少的水分,极少的养分,就能迅速地生长,一夜之间就可快速地覆盖所有的植物。

无论是阿里,还是华为,我们看到其共同点在于:销售助推型发展模式,销售人员拥有开拓市场的决心和勇气,变“不可能”为“可能”。

纵览教培行业,能够靠销售团队做成全国性品牌的还不多,目前风头正盛的精锐教育拥有很强的销售团队,学大、龙文也是佼佼者。更多的中小机构甚至连自己的销售团队都没有,还在靠老师“发传单”的阶段。 

面对市场变局,行业洗牌的严峻形势,那么对于我们的培训机构而言,如何借鉴铁军思维,提高销售团队的综合实力?如何打造属于自己的销售铁军团队?

12月2日-4日,2019泛亚联盟教育大会期间专设阿里铁军专场大会,特邀刘希广老师亲临大会,讲解阿里铁军模式。

刘希广:阿里中供铁军金牌培训师,曾带领阿里铁军30天创造15亿业绩。

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阿里铁军专场学习对象:创始人,校长,招生负责人

向阿里学销售,打造机构铁军销售团队,提升团队硬实力!

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