{{ title }}
{{ errorMessage }}


{{ errorMessage }}





{{ registerSuccessMessage }}

招生外包:真的能“包”住你学校的招生吗?

一、“一夜爆红”的招生公司,业界却褒贬不一

“招生无淡季”,某种程度上可以说,市场招生就是学校运营的一切。很多校长招生效果不理想,就直接招生外包,招生公司也因此“一夜爆红”,成为很多校外培训机构的“外接设备”。

大量的校外培训机构,不知不觉参与到这场招生大战中来。现实情况是,许多招生公司也确实做到了让培训学校“人满为患”,然业界对此却褒贬不一。

外包招生真的像看起来那么美好吗?

以“粉丝案招生”为例,还原“招生外包”运作:“粉丝案”招生数量惊人,一周时间可以招生1000-3000人,很多培训学校通过粉丝案招生,带来大量学生资源,并保持短时间内让学校名气快速传播。同时也给学校埋下了安全隐患……首先,大量新学生入校,很多学校没有充足教学准备,教学质量难以保证。体验课过后,体验感极差,严重影响品牌建设;其次,低价课程就会产生大量蹭课的客户,如果客户报名为了占便宜,会直接导致转化率低,整场活动营收能力很差。

在“国家政策、技术赋能、学校自身”三方面的共同作用下,招生公司席卷教培行业,帮助很多中小微机构带来“源源不断”的生源。但很多中小微机构只是解决了招生的第一步引流问题,并没有解决后续留存、转化等本质问题。外包招生到底效果如何?且看分析……

1.png

二、招生外包的症结:大量引流资源如何实现高转化?

“外包招生”看起来热热闹闹、营收却寥寥无几。到底问题出在哪?

从“招生公司”来看:

1. 多注重学生流量和资金的流量,不关注客户的实际需求;“低价导流”方案首要目标是人数,如果招生目的由服务学生变成拉人头,转化率注定不会很高。

2. 招生公司良莠不齐,不足以成为培训学校万能接口。招生公司出现的快,招生行业良莠不齐。有的招生团队甚至并不具备教育行业的从业经验,所以,招生团队很难成为培训学校招生的万能接口。

从“培训机构自身”来看:

招生外包大量引流,机构如何进行高转化?有没有一支专业技能过硬的教学团队、服务团队?培训行业的竞争越演越烈,最多的是教务和教学上面的较量,教务管理和教学质量是培训机构的生命线;如果你机构的模式再好,营销再强,服务再专业,教务和教学质量跟不上的话,也会做得很痛苦,而且别指望学校会做大。

招生外包之于培训机构,就像一把双刃剑:如果你机构的内功足够强大,招生团队这个“外接设备”可以帮助你节省大量时间;如果机构自身建设存在诸多问题,大规模的招生或许会对学校产生不可挽回的损失。招生外包能否“包”住你机构的招生,关键还要看各家机构的内功……

2.jpg

三、招生外包大势所趋:教育培训行业愈发成熟,分工也愈发明确

招生外包由于过分夸大招生效果,导致业界褒贬不一。但随着行业发展,招生外包已是大势所趋。

招生公司的出现,一方面因为教育培训行业发展到成熟阶段,经历2018年最严整顿及2019年整改,行业迎来长序规范发展,办学门槛越来越高,分工越来越细。就像人类社会的每一次进步都伴随着文化的历史性进步,比如:劳动方式最优化、劳动分工精细化、生产规模化;教育培训行业也一样,1988年至今,教培业经历了“萌芽发展 - 野蛮生长 - 整顿规范”的不同阶段,也将发生从“无序—规范—模范”的改善,比如:精细化运营模式、教学教研标准化、极致服务。

另一方面,外包是企业将价值链中基础性、共性的业务剥离出来,外包给外部提供商完成,以达到节约公司资源、成本,将精力投入到核心业务的目的。对于中小微机构来说,由外包团队协助招生,老师们可以更专注于教书授课、研究教材、探索新的教学模式,进而推动中国培训教育行业的发展,让越来越多的孩子能够接受到更好的教育。

8月16—18日,“818暑期总结大会”将于苏州国际博览中心开启,“新型招生模式专场”营销实战专家将结合他们自己指导过的百家案例,一次性给出全部解决方案。818会议现场,更多惊喜等你来……

点击报名

3.png

4.jpg

相关文章