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教培行业产品经理特训营

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几年前的教培业,产品经理还是新概念。时至当下,产品经理已成为中大型教育企业的标配。

一份《2019教育行业人才需求趋势报告》:

在有效的383家企业数据当中,共有230家企业的商业模式为B2C,另有58家企业标注自己的商业模式为B2B2C,通过上下游或者企业客户渠道来获取并转化C端客户。

该报告显示:

从人才角度,教研产品经理、渠道销售和业务副总裁是跨赛道人才需求占比最高的三个职能。

B2B2C模式在新创企业中大受追捧,公司投入更多精力用于高质量内容、教研、产品的开发,用渠道人才找到相匹配上下游的合作渠道,通过优势互补以获得生机。

从岗位的稀缺性上看,新兴岗位教研产品经理以58%的总企业需求量位居榜首,业务副总裁则在高管需求中以40%的比例位列第一。

由此可见,产品经理岗位人才需求的火热程度。

在人才招聘网站上搜索“教育产品经理”,可以看到各类机构对“产品经理”岗位需求的旺盛。

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学而思对产品经理岗位给出了具体的要求,核心在学员增长、内容产品搭建和各业务部门的协调,岗位重要性显而易见。

学而思能够领跑行业的核心原因究竟何在?

在一份同行间(包括学而思的员工)的调查中,按照投票的支持率,依次列出了如下四个主要因素:

  • 教研标准化(产品);

  • 品牌影响力;

  • 教师学历高;

  • 家长帮导流。

而以上这些内容,如果需要一个岗位将其进行串联起来,非产品经理莫属。

如果中小教培机构接下来还没有产品经理来统筹规范学校的各项工作,后果是非常可怕的!

任何产品都依赖于使用场景,教学产品也不例外。2020年,是教培行业场景转换最为快速的一年,短短几天就要从线下转为线上,场景变换如此之快,你的产品跟上节奏了吗?

大机构都有产品驱动的“护城河”,小机构都是疯狂营销的“受害者”。 

在很多机构还停留在自我宣传的阶段的时候,大机构已经开始做产业布局。不同体量模型的机构要有不同的战略思考,只有明确自己的定位,才能设计好属于自己的产品。所以,我们看到这个行业将会诞生越来越多的产品经理。 

究竟产品经理会为教培机构设计出什么样的产品,我们一起来看下,一家有产品经理的机构是如何设计数学产品的?

以上十张图算是有10个产品,每个产品都会对应解决一个需求。前面五个是教学产品,后面五个是服务产品。

比如,之所以要有讲义和学案,是根据学生的学习进度。讲义统一,难度平均适度,不能太难,适合大众学生。学案都是比较难的题目。经过一段时间学习,可以给学员调班,按照学习速度调整后,进度慢的孩子用讲义,快的孩子用学案,大家各得其乐。 

比如为什么要进门考?进门考的设计是双面印制同样的内容,正面四道题、反面四道题,正面做错的题目,让孩子回家在反面再做一遍,这样既可以体现老师的用心,家长又可以深刻感受,比老师再讲一遍更能够感知(因为后者没有痕迹)。 

这里还有一些技巧:比如期中复习宝典产品怎么设计?如何最快速度收集近三年来该区域所有中小学的期中中考试卷,如何使用等等。 

细节不再多叙说,产品是用来满足需求的工具,没有需求,产品就是废品。产品可以是实物,也可以是虚拟。产品包括核心部分,体现功能,形式部分,用于感知。 

一个优秀的培训机构一定要建立期自己的产品体系,比如构成产品体系的最小的知识单元,知识库+题库,随时随地可以找到、交付和产生效果。

据说,学而思内部有个学科部门,这个部门就是产品部,学而思为什么可以做到标准化大规模复制,线上学校“不招而招”,就在于它把教育产品进行了分解,不同产品执行不同功能,一个产品又有多个产品形态及不同功能。

所以大家才说,学而思是靠产品驱动,不是营销驱动也不是名师驱动,这种产品驱动方式稳定而后持续力强。

2020年,不要等着大机构开到你的对面,你才开始做产品,未来十年,产品驱动将成为区域品牌机构持续发展之源。

9月22日—24日【教培行业产品经理特训营】,我们特别邀请到原学而思产品研发+产品经理、“爆款产品操盘手”孙超老师系统讲解教培机构优秀产品经理“炼成术”,打造教培业最具产品思维的新型管理人才,帮助教培机构更加规范化成长发展

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