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河南大山教育递交上市申请!年营收超3.5亿,下沉市场开始爆发?

《教培校长参考》消息,位于河南省的大山教育已向港交所递交上市申请。大山教育成立于1998年,主要从事K12课外培训。主要下设三个品牌,英语品类的大山、语文品类的御夫子,以及数学品类的小数点。

截至2019年,公司有80个自营教学中心。在营收方面,2017年、2018年及截至2019年9月30日止九个月,公司产生的收益分别为人民币2.17亿元、人民币2.9亿元及人民币2.77亿元。据估算,大山教育2019年全年营收将超过3.5亿元。

早在2019年11月,《教培校长参考》就在文章《河南教培行业考察报告:2700万学生,50000家机构,下沉市场里的需求、竞争与趋势》里提到,大山外语正在准备港股上市:

大山外语早期是典型的“杂烩式”发展,全品类经营,课程年龄跨度从3岁到70岁,包括幼儿英语、少儿英语、中学生英语、出国培训、四六级考试、成人英语等多元化产品,横向拓展自己的产品类别,希望有更多尝试和挑战。到了2009年,开始侧重于细分行业领域,纵向聚焦大山外语的品牌实力,聚焦在K12领域。

 

截至目前,大山外语共有直营校80多家,加盟校区更是超过300家。其直营校区的年培训学生数接近5万人,年营收4个亿左右。有消息称,大山外语正在准备港股上市。加盟模式是大山外语在内的众多老牌教培机构都走过的路。通过加盟,大山外语一方面实现了快速营收和均摊成本,一方面实现了规模扩张和品牌扩张。

张沉浮,公众号:教培校长参考河南教培行业考察报告:2700万学生,50000家机构,下沉市场里的需求、竞争与趋势

此外,据《教培校长参考》了解,大山教育并非河南地区绝对的教培龙头。前三名分别是,晨钟教育、大山教育、平行线教育。

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除了这三家,河南还有众多有代表性的教培力量:

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中原大地河南,自古以来就是兵家必争之地。在教培行业,河南亦是被觊觎垂涎的庞大市场,新东方和学而思来了,猿辅导和作业帮也来了。河南有2700万的巨量在读学生,河南有数百万的教育从业者,河南加周边的中原经济区的教培市场更是高达3000亿。

中小学生数量全国第一,民办学校数量全国第一,教培机构数量全国数一数二。仅在教育领域,河南就有3家上市企业,多家准上市企业和准独角兽企业,相比邻居山东已然越过了一个身位。

“降维打击”抢夺下沉市场,“包产到户”快速跑马圈地,“抢占心智”实现品牌溢价,“新品类、新技术、新供给”形成差异化竞争……

河南的教培机构在激烈的竞争中,练就出自己的发展扩张模式。可谓是,全国教培看北上,各省教培看河南;一线教培看北京,二线教培看郑州。

河南的教培行业尤其发达,教培人亦是层出不穷。宇华教育李光宇、大山外语张红军、晨钟教育陈中、平行线教育刘育涛、咿啦看书任晖、松鼠AI栗浩洋、跟谁学陈向东,都是喝着胡辣汤吃着烩面长大的。

站在河南郑州,向整个中原经济区的30个省辖市望去,无论是学前、k12还是职教,都是千亿量级的赛道。向河南境内的四五线县城望去,下沉市场里的教育需求也正在快速爆发,亟待满足。

或许,大山教育上市,只是教培行业下沉市场释放的一个小信号。

更多内容可以关注阅读:《河南教培行业考察报告》

附:《河南教培行业考察报告》的目录和前言

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前言:河南的教培行业,就像一碗胡辣汤

上锁、闭门、关灯,心惊胆战的一周。

10月26日到11月2日,河南省郑州市,一半以上的教培机构都在这一周里选择停课关门。

“紧急通知:国务院督导组教育督查来我市实地督查,其中校外培训机构是重要督查内容。”

 

“严禁出现与招生考试挂钩、选拔排名等应试教育有关的宣传牌匾、宣传页出现,严禁出现超过晚8:30加时培训、留作业及收费超三个月等行为,杜绝无证上岗,公办教师代课,超纲、超前等教学行为。一经发现,严肃处理。年审一票否决。”

 

“经查,你单位在办学中存在无证办学的问题,自接到本通知后,在5日内停止办学行为。”

以2018年、2019年为节点,河南省乃至全国的教培行业,都在向合法办学、规范办学、精细运营转变。而在此之前,良莠不齐、野蛮生长、急速扩张则是行业主旋律。

河南,古时为牵象之地,华夏文明的发源地。提起河南,人们会立刻浮现“农业大省”、“人口大省”、“高考大省”的形象。其实放眼全国,河南也是名副其实的“教培大省”。

河南从事教育培训行业机构和组织超5万家,这还不算一些个体夫妻店,加上能达到10万家。在省会郑州,凯旋门、文化路、枫杨周围成为教培圣地,大大小小的教培机构见缝插针般占领着附近的街道商铺、民宅小区、大厦写字楼。

金国商厦,位于郑州市金水区,文化路和农业路交汇。紧挨着河南省实验中学、郑州市第九中学、河南省实验文博学校、文化路第一小学、郑州市教工幼儿园等学校,大量的学生资源使得这栋21层的商厦变成名副其实的教培大厦。陈中、平行线、龙门、乐学等教培机构在各个楼层安营扎寨,招生的条幅、海报、易拉宝占满过道。类似的场景,在方圆三公里的写字楼里都是完美的复制粘贴。

总部企业基地,位于郑州市高新区,是创新产业园区。因临近郑州枫杨外国语中学及其它中小学,众多教培机构选择把校区教学点开在该园区。就在这个园区里,学而思开了两个校区,大山开了三个校区、平行线开了三个校区、陈中开了三个校区……整个园区内,教培机构达100多家。方圆三公里,数量更是不少于500家。

这只是河南郑州教培行业的一个小切面。

河南的教培行业在全国是数一数二的。一是有众多过亿级营收的大机构出现,比如陈中数理化、大山外语、平行线教育、金博教育、正大、清艳等,五千万左右营收的教培机构也不在少数。二是有众多新技术、新模式和快速发展的教育企业出现,比如咿啦看书、平行线教育、于欢英语、金榜教育,拿到融资快速发展或者凭借新模式快速扩张。三是有教育培训上市企业出现,宇华教育、春来教育、向中国际相继登录港股上市,大山外语等企业也在推进上市进程。

这似乎都是河南教培行业甜的一面。但在实际发展经营中,肯定是酸甜苦辣、五味杂陈。

大山外语曾在新东方等外来品牌和本土新兴品牌的挤压竞争下,公司经历过经营危机;郑州剑桥外国语曾盛极一时,几十家校区遍布郑州各个区,现在也萎缩到只有一家校区;就在最近这一周的教学督查中,数十家教培机构收到了停课关门的取缔函,从此与教培市场无缘。

河南的教培行业,就像一碗胡辣汤。丰富杂烩,爽辣刺激,亦回味悠长。

宇华教育李光宇、大山外语张红军、晨钟教育陈中、平行线教育刘育涛、咿啦看书任晖、松鼠AI栗浩洋、跟谁学陈向东……无论是继续在本土深耕,还是选择在全国征战,众多的河南教培人应该都忘不了那碗胡辣汤。

(本文为《教培校长参考》原创,作者张沉浮。

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