{{ title }}
{{ errorMessage }}


{{ errorMessage }}





{{ registerSuccessMessage }}

你多久没有打陌拜电话了?


一、强化电话沟通能力

打电话可以强化教育咨询师的语言表达能力(特别是新人),如果教育咨询师能认真对待每次电话陌拜,很快就能总结出一套适合自己说话风格的话术,让教育咨询师应对任何家长都游刃有余。本来腼腆羞涩的教育咨询师,经过一段时间的锻炼,也能口若悬河,滔滔不绝。这样面咨家长时,教育咨询师就不会显得过于紧张或者没话可说了。

 

二、提高个人修养

一个人的说话体现了一个人的修养,打陌拜电话可以培养教育咨询师尊重他人的好习惯!经常对家长说“您”“您好”“谢谢”“有什么可以帮您”“祝您……”能使教育咨询师变得很优雅,在面咨家长时更显得很专业。

 

三、培养辨音识人能力

打陌拜电话可以培养教育咨询师对家长的辨识能力,教育咨询师可以根据家长的说话方式、语气,体味到家长的情绪、心理波动,从而调整自身的说话方式,调动家长解决孩子问题的兴趣。

 

四、提高面咨签单能力

在教育咨询师辨识家长的同时,打陌拜电话还可以强化教育咨询师的面咨签单能力。很多当面不方便讲或者讲不出口的话,可以选择在电话里说。很多新的营销策略,可以选择在电话里初试效果。打陌拜电话甚至可以激发教育咨询师的表演天赋。电话是可以传递情绪的,为了成交,教育咨询师尽可以用夸张的语气、丰富的表情去和家长交流。

 

五、培养耐心和抗挫折能力

打陌拜电话还可以锻炼教育咨询师的耐心和抗挫折能力。每个电话,教育咨询师都要等到一分钟自动挂断才放下话筒;每一次被拒绝,“对不起,我不需要”“你不要再打电话过来了,要不然我投诉你”……教育咨询师都要微笑回应,继续鼓起勇气打下一个电话。做教育咨询师,被家长拒绝是家常便饭嘛,千万不能心灰意冷,干哪一行都一样,业绩压力都很大。每一次拒绝,只要教育咨询师能够从中汲取经验教训,说不定下一次电话就是成功!

 

六、拉近家长关系

经常打打陌拜电话给家长,能够拉近关系,把潜在家长变成实在家长。谁办事不喜欢找认识或者熟悉的人呢?假如教育咨询师有事没事就给家长打个电话,联络联络感情,拉拉家常,聊聊孩子,说不定哪天家长要报辅导或者朋友要报辅导就找上教育咨询师了。记住,机会永远是给那些有准备的人!

 

七、直接带来新的家长

经常给家长打陌拜电话还可以拓展新家长。说不定,家长的朋友有要报辅导,刚好就可以向教育咨询师介绍呢?也说不定,家长还有其他的亲戚要报辅导,可以给教育咨询师转介绍呢?积少成多,长期坚持下去,也会给教育咨询师带来不少业绩!

(来源: 蜜蜂网  和君老师 以上内容不代表本站观点,本站重在分享,如有不妥请联系删除

相关文章