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新东方好未来如何布局素质教育赛道?

作者:  发布时间:2017-10-12 浏览量:194 文章来源:中国教育培训联盟

随着9月1日新民促法的正式实施,给民办教育机构资本化创造了更为宽松的环境,这无疑加速教育类企业资产证券化进程。仔细观察近几年各大上市公司在教育行业的布局,我们会发现素质教育受到越来越多的青睐。例如新南洋自2015年起陆续启动国学类项目东书房、科技类项目昂立STEM、体育类项目昂立慧动体育东书房、美术类项目夏加儿等等;好未来战略控股爱棋道等等。



与此同时,不少素质教育机构在发展阶段也寻求着资本的助力。究竟上市公司在布局素质教育行业时有着怎样的逻辑?本文希望能通过案例,给广大素质教育从业者提供一些解读和建议。(特别申明:以下投资事件来源于IT桔子、创业邦等公开渠道信息,未公开的投资未做统计。)

1、新东方

新东方的投资逻辑是稳扎稳打型,“看准了再投”。作为国内K-12教育的老牌巨头,新东方在素质教育领域也是频频出手。从表中我们可以看出,新东方在素质教育领域的投资主要分布在A轮之后,其中比较引人注目的是今年5月新东方领投幼儿教育自媒体“凯叔讲故事”。

(新东方在素质教育领域的投资)

新东方投资事业部总经理赵征表示,新东方投资部相对较为独立,因此大多数投资都是由投资部主导。“我们内部大概会做一个两到三年的投资规划,当然它也在集团现有的业务框架之内。”赵征解释,新东方在投资素质教育时并不会根据赛道是否热门来划分,而是根据是否能够与现有业务形成联动合作。“去年我们看了20多个少儿编程的项目,但到最后我们一个都没投。并不是因为这些项目不优秀,而是在我们看来,这些企业都太过早期,过早的资本介入对他们并没有什么实质性的帮助。”

对于所投资公司的支持,赵征表示新东方会结合机构的自身情况去考虑双方自愿的匹配程度。以“凯叔讲故事”为例,本质上这是一款知识付费型产品,双方可以结合自身资源联合开发一些少儿体验类课程或者是产品,然后在双方都能够匹配的用户群体中,通过共同的渠道发售,这样就能够达到双方利益的最大化。此外,我们还可以把投资的公司与新东方旗下的素质教育品牌百学汇进行课程、渠道方面的合作。”

在赵征看来,未来素质教育行业将是一个更加分散的行业,会出现更多的细分赛道,每个赛道都会涌现出一到两家头部企业。这是由素质教育本身的特点决定的。“相比于传统的K-12教育和成人教育,素质教育更加注重体验感。因此,无论线上手段多么丰富,都只是锦上添花,最终的转化都要落到线下的服务上。此外,对于素质教育而言,课程内容和公司运营同等重要,很多专业出身的创始人对于招生、推广、管理并不擅长,商业模式上面是难以复制的,这也是目前在行业里始终没有出现真正的头部企业的原因之一。”

2、好未来

作为国内K-12教育的巨头之一,好未来(前学而思)最近两年发展迅猛。就在今年7月29日,好未来市值超越新东方,以127.4亿美元创下中国教育公司市值新高。借此,好未来成为目前中国教育行业市值最高的上市公司。而在素质教育领域,好未来也是频频出手,尤其在对待早期项目、境外项目等方面,好未来都比新东方更为积极。从2012年开始,好未来分别在游学、STEAM、围棋、美术等赛道布局,截至目前,已经披露的素质教育投资项目有12个。

(好未来在素质教育领域的投资)

从图中我们可以发现,好未来对于素质教育项目的投资以早期或战略投资为主。例如战略投资知识分子以及战略控股在线围棋教育爱棋道。而就在今年8月29日,好未来下发了《关于集团组织架构调整的通知》,再次对集团业务体系和中台体系进行调整。

来源:芥末堆

去年12月,好未来也曾对集团组织架构进行调整,当时根据集团业务发展需要,好未来设立了学而思事业群、国际教育事业群、社区事业群,并新成立了教育云新产品事业部和业务咨询部。而今年8月这次架构调整之后,好未来成立了幼小事业群、K-12事业群、国际及高教事业群、互联网事业群、教育云事业群五大事业群。其中互联网事业群直接由好未来董事长兼CEO张邦鑫负责,这也从侧面反映出好未来对于在线教育和素质教育的重视。

作为中小培训机构如何在素质教育赛道做强做大,应对更加激烈的大环境下行业竞争?

素质教育的市场现阶段仍然是集中度不够,分散并无法形成规模化,同时机构自身也有师资素养、课程研发等问题,这些问题也成为了整个市场的转化和变现的难题。

中国教育中,考试是最重要的指挥棒,决定着孩子一生的前途命运。因此,中国教育培训市场中最主流的业务是英语和数学培训,由于受众广泛,培训能够产生难度进阶梯度,两个细分行业都产生了标志性的上市公司:新东方、好未来。

摆在素质教育行业面前最直接的一个问题,就是与应试教育,争夺孩子有限的时间、家长手里有限的精力和金钱。但孩子进入中学,也就是12岁之后,在这种争夺中,素质教育机构几乎很难取胜,这正是素质教育机构面临的转化问题。

目前,整体的素质教育主要有两种发展状态,一种是由一个名师创立,基于自身教学优势的机构、或者开设在社区底商有地理位置优势的机构等的“陪伴”门店式;一种是有少年宫、公立学校办培训班的应试式素质教育。

后一种发展状态与应试有强关联,例如全国级别的机器人大赛获奖者可在升学考试中加分、围棋五段以上可获国家二级运动员职称来高考可以加分等等,不过,素质教育仍是小规模、缺乏成长性。培训目标方面,质教育属于小众市场,传统线下教育培训机构更多通过投资合作等方式运作市场,从而可能规模化。

机构全部使用标准化的课件、IT系统,来降低对教师的依赖,毕竟教育机构的成本中,“教师工资”是除了房租之外的第二大成本,所以采用“去名师化”标准化系统可以降低教师流失率,节省一定的成本;这也是素质培训机构的管理难点之一。还有的素质教育机构不选择“名师”模式,而选择一套标准化、有难度进阶的教研系统,降低对教师的依赖;如此不仅抗风险能力更高,而且有可能实现可观的利润率。


通过传统的地推模式,或者仅寄希望于在线模式,素质教育会逐步脱离小而美,从而进入整合期。但是如何进行用户转化、怎样跑通模式,模式在区域市场可否复制、如何更好地吸引资本的青睐等问题仍是现阶段素质教育机构亟待解决的问题。2017年10月26日,2017首届北京国际少年儿童校外素质教育机构发展论坛,真格基金教育合伙人葛文伟将带来《素质教育赛道做强做大的逻辑》,深度揭秘素质教育机构做大的方式,以及素质教育融资的路径。


课程大纲

1、素质教育与文化课教育比较运营的优势与劣势;

2、素质教育发展的瓶颈;

3、素质教育最佳的发展路径;

4、素质教育赛道投资的逻辑。

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