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从0到千万营收,你需要走过哪些路?

作者:梅杰  发布时间:2017-10-07 浏览量:117 文章来源:中国教育培训联盟

引言:

一个培训机构的一生会经历哪些阶段?从零做起的机构每一次进阶升级的关键点在哪里?从机构诞生到成长为城市龙头有具体可行的路径么?带着这些校长普遍非常关心的问题,今天,小编有幸请到了在6年间机构从0做到年营收八千万的学智教育创始人兼董事长--梅杰校长做客联盟,用他的亲身经历为校长们解锁机构快速成长的“路径姿势”。  

Q:我国的培训机构分为几个阶段?分别是什么? 

A我将培训机构分为:小微型,中小型,中大型,大型,城市龙头,区域龙头,行业龙头,巨头这样8个进化迭代阶段。从小微型阶段到大型阶段这一期间,我们可以通过学生数量、教师数量、小区面积这些因素来衡量和匹配,但是大型阶段再往上走,就不能单单看这些数字了,连锁规模、年营收额、品牌形象等等将成为机构的重要指标。

  

Q:在机构成长的不同阶段,成功进阶升级的关键点是什么?

A机构的这8个阶段,其实就像一个金字塔一样,我们想通过努力一步一步的进化到金字塔顶端,就需要清楚地知道每个阶段的天花板所在,以及思考如何突破天花板的方法。只有认清了正确的方向和采取了正确的方法才能有所成效。

比如小微型机构,这是任何一个校长进入培训行业都会经历的阶段,而且很大部分的校长在这一阶段停留时间最长。这个阶段是没有任何门槛的,仅仅依靠自身的教学能力或销售能力,就能轻松招到三四十人。其特点也是每年很多人进入,同时很多人离开,忙累多而利润低,是大家公认的。

小微型机构是否能够进阶到中小型机构,关键瓶颈是看自己的学校里,,在某一个单项上是否有1-2个比较优秀的老师,无论文化课还是艺术类,本质是一样的。从行业平均水平来估算,从0开始的机构进阶为中小型机构一般需要1年左右的时间。

从中大型机构进阶到大型机构,也是很多校长过不去的一道坎。学生人数从500人以上发展为1000人以上,除了具备明显优势的某项单科教研能力,还需拥有非常稳定的师资队伍、具有跨多个街区的市场招生能力和向客户提供丰富产品线的服务能力。

仅仅做到以上还不够,大型机构的管理和基础制度成为很多校长升级时的困惑,这时,校长就应该把工作重心转移到师资培训体系建设和管理组织架构上。 

Q:处于中小机构阶段的校长最应该做哪些事?

A很多中小机构的校长们会问,我该怎么做才能发展?在发展之前,我认为应该先打好“地基”。怎么“打地基”呢?

首先,引进合伙人机制。没有合伙人的机构通常都比较难走远,因为合伙人机制是一种科学管理机制,能够在基因上帮助机构经营过程中保持科学理性管理。怎么选合伙人? 合适的合伙人,我认为应该具备以下标签:彼此信任、能力互补、共同勤劳、理念一致。

其次,学校选址。办学场地的选择会影响机构的长期稳定发展。办学场地选择需要综合考虑几个要素:必须考虑3-5年的规划、在名校周边、在高密度社区周边、交通便利、教室装修简洁大方明亮温暖。

最后,就是要有教学合伙人。必须要有一个合伙人是专注主抓教学的。无论新东方,学而思,大家都会发现团队中一定有一个专注教学的合伙人,这是公司基因中不可缺少的一部分。

合伙人,选址和老师,这三个是培训机构发展早期的最重要的地基。只要打好这些基础,在加上校长们的努力辛勤,就一定能在学校发展中稳步进阶,在最快的时间内打破层层“天花板”,从微小型机构发展成为区域品牌机构甚至龙头机构。

 *本文由入驻中国教育培训联盟的作者撰写,转载请注明出处!

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